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細數高低溫試驗箱采購人員的三大誤區
點擊次數:2304 更新時間:2013-10-24

對于一個剛剛接觸和準備采購高低溫試驗箱的采購人員,大多數人會急于一時,希望獲得相關的價格,而忽視了相關參數的確定,導致采購程序很難進行。本文細數高低溫試驗箱采購人員的三大誤區:

誤區一:急于詢價,不問參數!初次接觸高低溫試驗箱的客戶,一般都不知道高低溫試驗箱價格是由哪些方面決定的,所以忽視了參數的重要性,而是直接急于詢問價格,這讓銷售高低溫試驗箱的業務人員難以報出一個確切的價格。

更改方法:高低溫試驗箱的價格是由該設備規格尺寸和溫度范圍決定的,確定了溫度范圍和規格尺寸,才能有一個較為確切的價格。當然其他額外的裝置的價位,是另外的說法。

誤區二:重視價格,忽視質量!對于高低溫試驗箱行業來說,基本上是不存在暴利的,也就意味著市場上的價格基本上都是根據該設備的價值來報價的。所以采購高低溫試驗箱,是根據自身的實際需求能力和經濟承受范圍,來采購設備。在了解設備的質量和價位之后,選擇高性價比的設備,往往比追求低價設備,使用過程中經常發生故障,帶來的效益會更大。

誤區三:就近原則,排斥外地!在實際的業務跟進過程中,會發現一部分的客戶終會選擇本地的高低溫試驗箱供應商,很大原因是覺得本地比較利于售后服務。其實“術業有專攻”,選擇一個技術經驗豐富的制造商,遠比選擇本地一個不入流的供應商要強很多。而且很多有資質的企業,也已經將售后服務納入到了完善企業管理的日程中去,對于外地客戶,也是*可以享受到同等的售后服務。

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